横山信弘の組織営業力アップDVD vol.1
vol.1「目標に焦点を当て、行動量を増やす方法」編
「どうすれば予算が達成できるんだろう」
「もっとよい方法があるのではないか」
「何でもかんでもお客のところに行けばいいってもんじゃない」
そんなことを考えながら、今日も１日パソコンの前で考え込んでいるのではないですか？
それなのになぜ、あなたは行動が出来ないのか？
それは「迷い」があるからなのです。
人間の行動を遅くする最たる原因「迷い」。
このDVDでは、「迷い」に振り回されず目標達成に焦点を当て、行動量を驚くほどアップさせる思考パターンを身につける方法を教えます！
年間１００回以上のセミナーで、５０００名以上の経営者・営業マネージャを動員する営業マネジメントのプロ 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長横山信弘がその秘訣を伝授。
２日で１００万円の研修がこのDVD１セットで受けられるのです。あわせて、「目標を必ず達成させる営業チームの条件」CDもセット。
２日後、あなたはトップセールスマンへの架け橋を知ることになります。
変わるチャンスは、目の前にあります。
トップセールスマンになるチャンスをあなたに！
ＤＶＤ収録内容一覧
１．営業パーソンの市場価値について
～モチベーションに左右されずに行動変革を促す思考プロセス２．営業の仕事は目標予算を達成させること
～外部環境の変化によって、なぜ目標ノルマは変動しないのか？３．現状維持バイアスを断ち切るための視点
～マクロな視点で物事を捉え、ゴールから逆算する習慣を身につける４．正しいＰＤＣＡサイクルの回し方
～１００％やり切らない限り「チェック・改善」をしてはならない５．脳科学的に行動「量」と「スピード」を変革する手法
～ 営業の「質」をアップさせるためには、まず「量」から６．営業のスキルは「習慣」。習慣は行動しない限り身につかない
～行動が変わるから意識が変わる→ 意識改革が先ではない７．言い訳をさせないために「事実／意見」を切り分ける
～自己へのオープンエンドクエスチョンでセルフマネジメント８．信頼関係（ラポール）を構築するために「回数」は絶対不可欠
～なぜ「面談時間」より「面談回数」なのか？９．計画営業の基本は３要素の組み合わせしかない
～「大量行動」によってのみ計画営業は促進されるCDタイトル
「営業マネジメントのプロが教える目標を必ず達成させる営業チームの条件 」
目標予算を達成させる営業チームにはシンプルな習慣があった！外部環境が大きく変化する時代、あなたの会社には「できない理由」が蔓延していませんか。
このCDをお聞きいただくことで、もうあなたの会社からは「できない理由」が見つからなくなります。
経営者、営業マネジャー、営業パーソン売上の鍵を握る全ての悩める人たちへ！
CD収録内容
● 明確回答！なぜあなたの会社の営業チームは目標予算を達成できないのか。● いつまで今の営業会議をやり続けますか。
目標予算を達成させるための会議力。
● 営業マネジャーの役割をもう一度見直しなさい。
プレイングマネージャーの営業マネジメント力。
● 目標予算を達成していない組織に気づいてほしいことがあります。
「問題は当事者が認識するまで悪化する」
● 目標を達成し続ける営業パーソンはシンプルな習慣を続けています。
● 経営者に求められる営業チーム管理術。
中小企業の経営者がやってはいけないことは？
● 売れないには理由がありました。
あなたの会社に「目標予算」を言えない営業パーソンはいませんか。
● こんな研修・コンサルティングは受ける必要はありません。
その研修とは？
● 営業マネジメントのプロが教える目標を必ず達成させる営業チームの条件とは？
● 赤字転落寸前の工務店がたった１年で目標予算を達成させる組織に生まれ変わった。
その時、会社ではなにが起きていたのか。
講師：横山 信弘
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー
商品内容+特典
編集・発行人
横山信弘企画・制作
株式会社アタックス・セールスアソシエイツ〒460-0002 愛知県名古屋市中村区名駅5-27-13
TEL(052)586-8836 FAX(052)586-8832
発売日
平成22年11月20日（土）定価
￥39,900（￥38,000［税抜］）
